أصبح الكثير من الأشخاص اليوم تقريبا يفكرون في بدء مشروع تجاري خاص بهم. جاذبية أن تكون مدير نفسك يمكن أن تكون قوية، ولكن من المهم أن نتذكر أن إطلاق مشروع تجاري جديد محفوف بالمخاطر: وفقا للأبحاث والدراسات فإن حوالي 50٪ من مجموع الشركات الصغيرة تفشل في غضون خمس سنوات فقط.
يمكن للبداية أن تكون حقل ألغام، وخصوصا عندما تدفعك الرغبة في بدء مشروع لاتخاذ القرار باندفاع- أو عندما تكون دون خبرة في الأعمال التجارية.
لنجاح مشروعك التجاري تجنب هذه الاخطاء الفادحة
 |
| من أجل نجاح مشروعك التجاري |
إذا ما قررت بدء مشروع تجاري أو أي من الأعمال التجارية الخاصة بك، أنها فكرة عظيمة أن تتعلم من أخطأ الآخرين وتهيأ نفسك للنجاح. هنا خمسة أخطأ يجب تجنبها كي تزيد من فرص نجاح مشروعك الصغير:
1. قياس غير دقيق للطلب على المنتج أو الخدمة.
تذكر – أنه ليس لمجرد أنك تحب منتجا معينا تنتجه، يجب أن يحبه الجميع ويشترونه. أيضا العديد من الشركات الصغيرة تفشل لأن المالك يغالي في تقدير الطلب. قبل إطلاق المشروع الخاص بك، يجب أن تعرف بدقة مدى قوة الطلب على المنتج أو الخدمة.
هل هو المنتج أو الخدمة التي يحتاجها معظم الناس ويريدونها؟ هل تتناسب مع الاتجاهات الحالية؟ قبل أن تستقر على مشروع تجاري، اسأل نفسك إذا الفوائد التي تعود على العملاء مقنعة وسهلة الفهم مما يجعلهم يشترونها. اختبر منتجك أو الخدمة عن طريق عرضها على مجموعة واسعة من الأهل والأصدقاء الذين سوف يكونون صادقين بأمانة معك. إذا أعجبوا بها البدء وأنت مطمئن أن سلعتك لها من يشتريها.
2. دخول سوق مزدحمة دون ميزة تنافسية تميزك.
تستطيع طهي همبرغر لذيذ لا يقاس أو تقديم بيتزا متوسطة، ولكن قبل أن تحاول بناء مشروعك التجاري حول تلك الموهبة، فكر كيف ستميز عملك عن كل مطاعم الهامبرغر أو البيتزا. من المهم النظر في عوامل مثل السعر، والذوق، الديكور، سرعة الخدمة، والإعلانات وغيرها من الخيارات، ولكن الأهم أن تحدد كيف يمكنك أن تبرز في السوق عن غيرك.
دون ميزة تنافسية واضحة المعالم، سيكون من الصعب عليك المنافسة في السوق مثل قطاع المطاعم، حيث عادة ما يستغرق الكثير من الوقت والمال بناء علامة تجارية قابلة للحياة. تأكد أن لديك ميزة تنافسية تبرز وتستمر.
3. نسيان حساب التكاليف.
مثل أي مشروع آخر، إطلاق مشروع تجاري بنجاح يتطلب دراسة وافية وحسابا تفصيليا للتكاليف، سواء المالية أو الشخصية. تقدير قيمة أقل هي واحدة من أهم الأسباب لفشل الأعمال، لذلك قبل البدء، تأكد أن لديك ميزانية تفصيلية تتضمن ليس فقط تكاليف بدء التشغيل ولكن نفقات المعيشة التي ستأخذها مقابل عملك قبل أن تبدأ في جنى أي أرباح.
من الأفضل أن تفترض أنه سيكلف أكثر ويستغرق وقتا أطول مما كنت تعتقد في البداية أنها ستفعل ذلك. والمهم أيضا أن تشمل التكاليف الشخصية والعائلية. من الأفضل أن تبالغ في تقدير التكاليف وستكون مفاجأة سارة إذا جاءت أكثر من المتوقع، عن أنك تتوقع سيناريو وردي أكثر من اللازم، وينتهي الأمر بإفلاسك.
4. الفشل في التفويض وتجاهل المهام الحيوية.
لا يوجد شخص يجيد كل جانب من جوانب إدارة الأعمال، لذلك تأكد من أنك تعرف كل وظيفة هامة في عملك وفوض مهامها لشخص يجيده لإنجازهم بنجاح. استخدم نقاط القوة لديك في ما يفيد الشركة وفوض الوظائف التي لا تجيدها لمن يجيدها ويقوم بها بشكل أفضل.
أيضا، تأكد من أنك لا تتجاهل الأشياء التي لا ترغب القيام به. يمكنك تفلس بنفس السرعة لامتناعك عن دفع الضرائب على المرتبات للتأمينات مثل فتتراكم عليك وتفلس أو لا تبيع منتجك لأنك لا تحب البيع فلا تجد عائدات تغطى مصاريفك.
هناك العديد من الوظائف المهمة في تشغيل مشروع تجاري ناجح. عليك أن تضع الأشخاص المناسبون في فريقك والتأكد من أن كل واحد منهم في المكان المناسب.
إقرأ أيضا: أهم أسباب فشل الشركات الناشئة بالتفصيل.
5. عدم التخطيط للربحية.
واحد من أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها عند وضع خطة العمل هو تحديد نوع مشروعك. ولكن قبل أن تتمكن من النجاح في أي نوع من الأعمال، سوف تحتاج إلى معرفة نموذج الربح من الداخل والخارج.
ما هو الهامش الإجمالي على المبيعات؟ ما هو صافي ربحك؟ كمْ عدد المبيعات التي تصل لحد أعاده الشراء كل يوم أو أسبوع؟ ما هو السيناريو الأسوأ، وكيف يمكنك التغلب عليه؟ إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية لعملك الذي سوف تتيح لك معرفة أداء شركتك وما تحققه.
الأرقام لا تكذب، وأنها ليست عاطفية، وأنها لا تجد الأعذار. إذا أظهرت الأرقام أن الأداء في تراجع حاد، اتخذ الإجراءات وأجرى التغييرات اللازمة قبل يتحطم كل شيء. ولكن يمكنك القيام بذلك إذا كنت حددت وقمت بقياس الأرقام الخاصة بك.
إقرأ أيضا: 8 أخطاء تمنعك من تحقيق النجاح في ريادة الأعمال.
كيفية زيادة فرض نجاح مشروك التجاري
كيف يمكنك زيادة فرصك في كونك من بين 50 في المئة من الشركات التي تستمر لمدة خمس سنوات على الأقل؟ الحظ والتوقيت بالتأكيد تلعب دورا، ولكن يمكنك تحسين فرصك مع التخطيط الدقيق ووضع استراتيجية مفصلة. وهناك طريقة أخرى للتخفيف من خطر الفشل التجاري هي اختيار نوع مشروع الامتياز التجاري. أعلى الامتيازات مثل ماكدونالذ وبيتزا هت توفر بالفعل حلول ودعم لمساعدة أصحاب الأعمال الجديدة للتغلب على المشاكل المحتملة.
وقد أثبتت شركات الامتياز جودة المنتجات والعمليات، كما لديها المعلومات والبيانات المالية للعمل على اساسها، والتي هي موارد قيمة في مراحل التخطيط والعمليات. الأهم من ذلك، يمكن لشركات الامتياز تقديم الدعم عند الحاجة إليها لاتخاذ القرارات السليمة وتجنب حقل الألغام من الأخطاء التي تحطم نصف الشركات الناشئة للأعمال التجارية الصغيرة.
ولكن سواء اخترت مشروعا بحق الامتياز أو قررت أن تبدأ بمفردك، تذكر ان تتجنب هذه الاخطاء الشائعه فى الأعمال، وضع لنفسك خطه النجاح.
الكاتب: د نبيهه جابر