إن تحليل SWOT هو السلاح السرى لنجاح مشروعك الصغير . ومع ذلك ادارة المشروع ومتابعته تجعل مالك المشروع يركز على قضايا ومشاكل اليوم وليس الغد .
تعلم كيف تطبق تحليل SWOT لتضع مشروعك فى مكانه الصحيح، وتسبق غيرك من منافسيك وتهيأ لك غد أفضل.
إعداد : الذكتورة نبيهة جابر
ما هو تحليل SWOT؟
هو مقياس يفسر الآتى:
نقاط القوة
نقاط الضعف
الفرص
التهديدات
|
S
W
O
T
|
Strength
Weaknesses
Opportunities
Threats
|
إن مواطن القوه والضعف تجعل التركيز على داخل المشروع ؛ مما يجعل مالك المشروع يبحث عن ما يجب عمله لتأكيد عوامل القوه وتجنب العوامل التى تبعث على الضعف . إن كثير من المشروعات تركز على ما يدور فى داخل المكان وتهمل العوامل الخارجيه .
أما الفرص والتهديدات هى العوامل الخارجيه التى يجب على مالك المشروع الإهتمام بها لإنها تركز على العالم الخارجى الحقيقى الذى يؤثر بشده على المشروع الصغير.
هنا يصبح تحليل SWOT مهم جدا لمساعدة مالك المشروع . ان هذا التحليل يجبر مالك المشروع على النظر الى خارج جدران المشروع ورؤية الفرص المتاحه واستغلالها لتقويه المشروع . وايضا يمكنه من رؤيه التهديدات وتجنبها.
فوائد تحليل SWOT
ان تحليل SWOT يفيد المشروع الصغير من حيث انه يعطى المالك:
- نظره ثاقبه حيث توجد فرص النجاح .
- فهم مزايا وعيوب الصناعه بإستخدام تحليل SWOT فى وضع خطه المشروع .
- تركيز الترويج والتسويق على الأسواق التى يكون للمشروع فيها مواطن قوه أوميزات تنافسيه .
- معرفه مصادر التهديد التى تلوح فى الأفق لأتخاذ الإجراءات اللآزمه لتجنبها مسبقا.
لتطوير تحليل SWOT ليناسب المشروع الخاص بك ,ادرس كل جزء بواقعيه وكن محددا تجنب التعالى بقولك " نحن الأعظم فى كل شىء ولا يستطيع احد ان ينافسنا " . أن عملائك يعرفونك لمساهماتك فى السوق مما يجعلهم يشيدون بك . لكن لا تنسى الشكاوى التى وردت مؤخرا منهم حتى ولو كانت قليله وضايقتهم . من هذا الباب قد يدخل المنافسون .
لتطبيق تحليل SWOT على مشروعك انظر للأمثلة الآتية:
نقاط القوه Strength:
ادرس جوانب القوه لمشروعك فى علاقتها بمنافسيك ومن وجهة نظر زبائنك.
مثال :ــ من مظاهر القوة فى مشروعك:
- كل المنافسين يستخدموا التليفون بينما انت تستخدم البيع وجها لوجه .
- اى شىء يطلبه العميل تلبيه فى الحال ومنافسك لا يستطيع .
- موقع مميز لمشروعك عن منافسيك .
- انت الوحيد المورد لمنتج ما حصريا .
- لديك حق إختراع او حق ملكيه.
- مشروعك يعد قناة توزيع معتمده .
نقاط الضعف Weaknesses:
من السهل تسجيل نقاط القوه عن تسجيل نقاط الضعف .فكر فى الإعتراضات التى تقدم بها عملائك اثناء عمليه البيع . تذكر تعليقات منافسيك .هل كان فيها نقطه صادقه او حقيقيه ؟ من هذه الملاحظات :- عدد العاملين لديك غير كافى .
- تكلفه المنتج عاليه بالنسبه لغيرك من المنتجين.
- لاتطورمنتجك اوتدخل اى تعديلات تحسنه.
- الألوان غىر جذابه اوغير ثابته.
- المنتجات والخدمات تتشابه مع ما ينتجه بعض المنافسين.
الفرص Opportunities:
أن مشروعك الصغير يتأثر بالبيئه الخارجيه ,مثل العوامل القانونيه ,السياسيه ,التكنولوجيه , والثقافيه. ضع فى اعتبارك تأثيركل ذلك على المشروع . هل منتجك اصبح قديم ,وما الذى قد يحل محله . يجب ان تتذكر ان التهديدات قد تصبح فرصه والعكس صحيح. من هذه الفرص التى قد تفيد مالك المشروع الآتى:- تخفيف بعض القوانين التى تشجع على نمو المشروع.
- تطور تكنولوجيه جديده قد تفيد فى تطوير الإنتاج .
- نمو اتجاه جديد وقاعده جديده للزبائن قد تزيد من ارباح المشروع.
التهديدات Threats :
وهى تشمل :- ظهور منتج جديد منافس لمنتج المشروع.
- منافسه فى السعر من بعض المنتجين.
- ظروف اقتصاديه ضاغطه مثل الأزمات الماليه سواء فى الداخل او فى العالم.
إن تحليل SWOT هو الأداة البسيطة السريعة لفهم الصورة الكاملة لحاله السوق ووضع المنتج وما يهدده . هذا التحليل هو نقطه البدايه لوضع خطه استراتيجيه لمشروعك الصغير تضمن كفاءته ونجاحه.
شروط نجاح التحليل الرباعي
- الواقعية في تحليل الوضع الراهن للتنبؤ بالوضع المستقبلي.
- الواقعية في تحديد نقاط القوة ونقاط الضعف.
- بساطة التحليل والبعد عن التعقيد.
إعداد : الذكتورة نبيهة جابر